Last Updated on 2023-08-03 by Avyne
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賺錢到手軟的秘密 | 創業最高境界一定要問的商業問題，從0開始創業空手套白狼
這些都是可以詢問你自己或你的合作夥伴的有用的業務問題。
每一個問題設計架構以激發深省的問題，將幫助你的企業更清楚地了解你提供的產品以及如何發展。
在了解我們的產品以及如何發展的過程中，我們可以提出以下問題：我們的產品如何解決客戶的痛點？
它提供了什麼獨特的價值？是否有其他競爭對手提供相似的解決方案？
這些問題可以引發深入思考，幫助我們更好地了解我們的產品在市場中的定位，
以及如何進一步改進和差異化。
在業務發展過程中，了解競爭環境也是至關重要的。我們可以探索以下問題：我們的競爭對手是誰？
他們的產品有何優勢和劣勢？我們如何與他們區分開來？
這些問題將幫助我們分析競爭環境，制定有效的競爭策略，並找到差異化的機會。
在產品開發和市場推廣中，了解我們的目標客戶群體至關重要。
我們可以問自己以下問題：我們的目標客戶是誰？他們的特徵和需求是什麼？
他們在哪裡可以找到我們的產品或服務？這些問題將幫助我們更好地定位和達到目標客戶，
以及選擇最有效的市場推廣渠道。
這些問題的目的是深入探索和了解業務的不同層面，從而提供更清晰的視角和方向。
透過回答這些問題，企業可以更好地了解自身的產品、市場需求、競爭環境和客戶反饋，
並進一步制定策略和改進方案，以實現業務的成功和持續發展。
Table of Contents
1.) 你為什麼決定開始這項業務？
這會激發你創業的真正動機。
例子：
我想賺錢。
我不知道還能做什麼。
我想解決X問題。
2.) 你能用一句話描述你的產品嗎？
很多時候，如果你不能輕鬆地描述你的產品，你可能就沒有準確地確定你所銷售的產品。
例子：
我銷售丙烷和丙烷配件。
文案寫作課程是一套工具、練習和社區，可幫助優化你發送的每一個營銷和文案。
我在大芝加哥地區銷售汽車輪胎。
3.) 如果有人購買你的產品，他們會得到什麼主要好處？
你銷售的不是產品的特定功能，而是該產品為最終用戶提供的功能。
例子：
他們可以節省時間__。
他們通過使用 __ 獲得更多銷售額。
周轉時間從 5 天縮短到 5 分鐘。
4.) 你發現銷售產品的最佳方法是什麼？
你可能知道獲得銷售的最佳方式是什麼，你能做更多嗎？ 你能把它變成一個過程嗎？
例子：
收聽其他人的播客或時事通訊。
搜索引擎優化和內容營銷。
與社交媒體上的群體互動。
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5.) 你為什麼在這個特定行業創業？
你為什麼選擇你的特定行業？ 你能否為不同的行業提供相同的服務，從而更看重你的產品？
一些網站代理機構向個體企業家收取 1,000 美元的完整網站費用，但另一家網站機構可能向金融公司收取 150,000 美元的費用。
相同的產品，不同的價格。
例子：
我想解決我自己的問題。
我想要一個這樣的工具，但什麼都沒有。
我想賺錢並過上美好的生活方式。
6.) 如果你必須從頭開始這項業務，你會怎麼做？
有時候，我們在一項業務上繼續前進會失去動力……但如果你必須重新開始怎麼辦？ 你會做同樣的事情，還是做一些改變？
例子：
我只會為價格更高的客戶提供服務。
我不會這麼便宜地出售我的服務。
我會進入不同的行業。
我首先會做社交媒體，而不是網站。
7.) 你有一年計劃嗎？ 5年計劃？ 10年計劃？
一艘有目的地的船很可能會到達那裡。 但如果你沒有目的地怎麼辦？ 你可能會浪費你的時間。
制定一些大致的年度計劃可以幫助引導你到達你想去的地方。
例子：
1 年計劃：每天銷售 5 筆。
五年計劃：讓自己退出這個行業。
10 年計劃：將業務出售給一家更大的公司。
8.) 你想永遠經營這項業務，還是最終將其出售？
這有助於思考，讓你有一個長期和短期的計劃。
我想一直運營它，只要它有趣，然後賣掉。
我心裡已經有一個退出計劃了。
我現在只是即興發揮，並將重新考慮這個想法。
9.) 如果有人給你 1000 萬美元來發展你的業務，你會如何使用它？
這很有幫助，因為它會告訴你你的增長渠道在哪裡。
以每人 X 美元的價格獲得新的電子郵件訂閱者，因為我知道每名訂閱者的價值為每人 Y 美元。
購買 FB、Instagram、TikTok 和 Google Ads。
我不知道？
10.) 誰是我的競爭對手？
概述這是一件有趣的事情，這樣你就可以監控他們的競爭對手，從中獲得靈感，或者被他們激勵。
尋找對類似 SEO 術語進行排名的人。
尋找在社交媒體上更引人注目的人。
也許不同行業的人也在做類似的事情。
你能看到其他公司做得好的地方嗎？
哪些產品是競爭對手有而你沒有的？
不要只是複制，而是要盤點這些東西並進行分析。
11.) 在我的行業中我最想成為誰？ 你喜歡他們公司的哪些具體方面？
你可能不想完全像某個人，或者完全像另一家公司，但相反我想成為__這樣的人。
__ 的營銷很棒，我願意做更多這樣的事情。
我喜歡 __ 他們的定價結構。
12.) 哪個渠道帶來的客戶最多？ 你能加倍努力嗎？
人們很容易被一百萬個不同的社交平台所吸引，所以要弄清楚哪個是最有效的
我的 Twitter 帳戶幫助我結識了最多的人。
電子郵件銷量最高。
YouTube 頻道不斷吸引新客戶。
13.) 我公司的價值主張是什麼？
能夠用一句話說出這一點很重要。
我們以最優惠的價格和最快的安裝銷售汽車輪胎。
我們培訓人們成為頂級文案撰稿人。
我們銷售可以幫助你跑得更快的鞋子。
一個有用的公式可能是：
只需支付 X 美元，我們將在兩週內向你發送產品。
14.) 是否有與我類似的公司以高價出售？
了解這一點可以大致告訴你可以以多少錢出售一家類似的公司。
__ 行業中一家與我類似的公司以 5000 萬美元的價格出售。
一家做類似產品的公司以 10 倍的收入出售。
沒有像我這樣的公司出售過。
15.) 這家公司實際上可以發展到什麼程度？
你能成長到什麼程度？ 你也太小眾了吧？
類似的公司已增長至每年 2000 萬美元。
玩具針織帽的總市場規模低於 40,000 美元/年。
類似的會計SaaS公司已經成為上市公司。
16.) 與競爭對手相比，我的價格如何？
你的價格與競爭對手相比是更低、更高還是相似？
一般來說，價格較高的產品更受歡迎，因為你可以為每個客戶做更多的事情。 較低的定價有助於零售業，但在軟件或信息產品方面不如高價。
我的產品是否足夠好，可以比競爭對手收取更高的費用？
我是否有三級定價設置來吸引低端客戶和高端客戶？
我應該採用統一定價還是基於價值的定價？
17.) 如果我定價 5 倍怎麼辦？ 我可以更好地為我最好的客戶服務嗎？
不管你信不信，人們更尊重更高的價格。 假設一門課程的售價為 5.00 美元，另一門課程的售價為 5,000 美元。
5,000 美元的似乎更有價值。 歷史上有無數次公司提高價格，但諷刺的是銷售額卻上升了。
如果我只是將定價提高 5 倍，會發生什麼……也許註冊的客戶會減少，但收入會增加。
許多代理機構都這樣做了：定價 5 倍或 10 倍，但隨後接受的客戶較少。 這些價格較高的客戶更好。
我可以通過分級定價繼續以相同的價格提供我的產品，但以 5 到 10 倍的價格提供更高價值的套餐嗎？
18.) 哪家更大的公司願意收購我？ 為什麼？
這是一個很好的問題，因為它可以告訴你為什麼一家公司想要收購你。
例如，TheHustle 被 HubSpot 收購，因為 TheHustle 擁有超過 100 萬電子郵件用戶，他們會閱讀每日技術更新。 HubSpot 希望這些額外的 100 萬以上訂閱者能夠推廣他們的軟件。
找出哪些公司可能會收購你。
找出他們想要購買你的哪些特定資產（電子郵件列表、專有技術、客戶信息等）
弄清楚是否有其他行業想要收購你的公司
19.) 你們公司的瓶頸是什麼？ 有辦法清除嗎？
我敢打賭你的公司存在瓶頸，而且可能就是你😬
有沒有辦法允許員工繞過你把事情說出來？
你能插入軟件來消除這個瓶頸嗎？
你能否釋放一些控制權，以便其他人可以在未經你批准的情況下自由輸出工作？
20.) 如果你要消失一周，你公司的哪個流程會首先崩潰？
我喜歡這個問題，因為你可能已經知道答案了。
有沒有辦法將這些任務外包給其他人？
有沒有軟件可以解決這個問題？
你是否可以每月進行一次會議，對損壞的東西進行預先處理，以便你可以在很長一段時間內不使用而不會出現問題？
這些問題旨在引發思考，幫助你的業務更清晰地了解自己提供的內容，以及如何成長。
以下整理出86道問題：
為什麼你決定開始這個業務？
能用一句話描述你的產品嗎？
如果有人購買你的產品，他們能得到什麼主要好處？
你找到的最佳銷售方法是什麼？
為什麼你要在這個特定的行業開展業務？
如果你必須從頭開始經營這個業務，你會怎麼做？
你有一年計劃嗎？五年計劃？十年計劃？
你想永遠經營這個業務，還是最終打算出售它？
如果有人給你1000萬美元來發展你的業務，你會如何使用這筆錢？
我的競爭對手是誰？
我在這個行業中最希望成為誰？你喜歡他們公司的哪些具體方面？
哪個渠道帶來了最多的客戶？你能加大投入嗎？
我的公司的價值主張是什麼？
與我相似的公司是否以高價出售？
這家公司的實際增長潛力是多少？
我的價格與競爭對手相比如何？
如果我把價格提高5倍，我能更好地服務最好的客戶嗎？
哪家大公司可能會想收購我的公司？為什麼？
你公司的瓶頸是什麼？是否有方法來解決？
如果你消失一周，你公司的哪個流程會首先中斷？
你的收入是一次性還是可重複的？有辦法使其更穩定嗎？
如果你從頭開始，你還會再次開始這個業務嗎？
哪本書對你有影響？你能重新閱讀它並實施其中的策略嗎？
你公司中哪個人是你不能解雇的？他們有哪些優點？
你公司中哪個人可以解雇？你能將他們的薪水轉移到更有用的地方或人身上嗎？
如果_____拿到你的公司，他們會怎麼做？
你相對於他人有什麼自然優勢？你能夠加倍利用這一優勢嗎？
你真正擅長的是什麼，其他人很少能做到？你能夠加倍發揮這種才能嗎？
在哪個行業中，你可以做相同的工作並賺更多的錢？
你只能保留一個客戶…那將是誰？他們有什麼特點使他們成為理想客戶？你能找到更多像他們的客戶嗎？
在5年後和10年後，你認為你的行業將會處於什麼狀態？
如果你想今天就出售你的公司，你能夠做到嗎？是什麼阻止了你？
你是否正確地追蹤所有數據？你有進行評估嗎？
如果你每週只有1小時來發展你的業務…在那個小時內，你會做什麼以產生最大的影響？
當客戶購買你的產品時，他們會因為什麼而微笑？
你的客戶是否會告訴他們的朋友有關你的產品？他們會說什麼？
用一個詞來定義你理想的客戶…
從這個業務中，你在2年內希望達到什麼結果？
你對公司的哪些方面感到自豪？
你對公司的哪些方面感到尷尬？
能舉一個客戶成功的案例嗎？
到目前為止，你最受歡迎的內容是什麼？你能做更多類似的內容嗎？
你正在解決哪個具體的痛點？市場對該解決方案是否有需求？
你具備哪些背景能夠增加你對這個業務的可信度？
誰在不同的行業中做類似於你公司的事情？
你與競爭對手有何不同之處？
在3個月內，你對業務可能做出的最大改變是什麼，這將獲得更多（或更好的）客戶。
你是否願意作為員工在自己的公司工作？
如果你不擁有這家公司，你會購買你的產品嗎？你願意支付多少？
你認為客戶暗地裡對你的產品有什麼看法，但他們不會當面告訴你？
有什麼成就或數字會讓你感到「很棒」？
當你做白日夢時，你對公司有什麼想像？
客戶如何找到你的公司？
誰是你產品最大的支持者和銷售者？
客戶最常使用你產品的哪些功能？
如果你可以改變公司的一件事，那會是什麼？
哪種營銷策略帶來了最多的銷售量？
你的公司哪個時間段的銷售量最高？
你的業務一年中最緩慢的時期是什麼？是否有改進的方法？
是什麼引起了你對這個行業的興趣？
在你的行業中，你的客戶還支付其他哪些服務？
你能以新客戶的身份過一遍結帳流程嗎？哪些部分可以改進？
平均客戶在你公司停留多長時間？
你的客戶希望從你的公司獲得什麼最終結果？
你的客戶真正想解決的挑戰是什麼？
你是否有一份想要觸及的受眾清單？
你多久為你的業務制定一次目標？每個月？每年？
你的競爭對手在某些方面做得比你更好的是什麼？
你在某些方面做得比競爭對手更好的是什麼？這個活動是否帶來銷售？
有什麼可以帶來銷售的事情…但你討厭做？你可以讓其他人來做嗎？或者讓自己更有趣？
你是否定期通過電話與客戶交談？
你多久與付費客戶互動一次？
假設你只有一個客戶，你將如何為他們提供服務，與他們目前得到的有何不同？
是否有其他行業更能欣賞你的服務？是否願意支付更高的價格？
在你的業務中，是否有一些可以外包給UpWork或Fiverr上的人的事情？
從你的業務賺來的錢，你想買什麼東西？這可以成為你的動力嗎？
現在需要多少錢才能「提升你的生活」？你如何使你的業務達到這個數字？
哪個社交網絡為你帶來最多的客戶？
如果你可以在任何平台上建立一個觀眾，你會選擇哪個平台？你是否願意花1到3年的時間在該平台上？
你的電子郵件列表有多大，並且你是如何增加它的？
你的服務有哪些未開發的市場？
客戶以什麼奇怪的方式使用你的產品？
今年是否有可能將你的業務翻倍增長？為此，你需要做什麼？
是否有一家小公司或工具可以購買以擴展業務？
你是否有任何低維護的被動收入來源？你能創造出這樣的收入嗎？例如一本書、一門課程、一個數位產品？
你現在正在進行的任何流程可以自動化嗎？
