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Web3與去中心化自治組織：運營必學第一堂課，手把手教你人人都可以學會
Table of Contents
Web 3 運營第一課
基本上很多項目都是用discord(DC)，可以理解爲這個可以用這個設置各種權限，
因此從DC運營基礎必要學會：
1創建Discord:
身份組的設定，之前有個項目設置錯身分組，結果給了普通人可以踢人禁言權限是非常致命的，
分分鐘讓項目營運許久的私域全部被踢走
2常見Bot的設定和使用：
可以用meet6身份驗證，如果是giveaway可以用gieawayboat、Invited track、alphabot。
相信沒有一個項目不找他人合作和不做空投？所以使用這些bot做活動很正常
3其他平臺的崁入：
這個就看個人運營需要，常見有glaxe活動引流，gleam引流，
Twitter轉發内容給DC用戶查看都有專門的bot
推特基本是每個項目必須有的，除了白皮書，大家首選瞭解項目基本通過Twitter進行，
部分NFT項目可能沒有運營DC；但一定會運營推特；
也叫電報群，一些沒有DC就用電報群，常見商務合租，
除了在DC開票進行，也會多用點保拉群談，BD的必備軟件，和DC差不多。
Web 3 如何做好用戶增長
web3用戶增長基本思路
幣市牛熊周期對用戶增長有著巨大的影響，但創業者不應當被宏管銀子束縛住。
做用戶增長，首先是找到與產品相匹配的“市場”，
也就是PMF（product market fit）,不要貪足整個市場，
而應當結合自身產品特性和資源稟賦定位到符合自己的M。
之後縱向做深，等取得單一市場第一梯隊市場份額之後再考慮橫向擴張。
對於華人創業者來講，放棄自己最擅長打交道的華語社區與華人用戶是不明智選擇，
等同於放棄全世界三分之一的B端與C端用戶，等同於放棄了自己的基本盤。
在產品設計與開發層面，最小可行產品MVP（minimun viable product）是非常不錯的理念。
先推出基本功能，能夠在核心場景滿足最小業務閉環，
然後根據市場反饋做優化和補足，推出符合市場與用戶最優解的產品。
開發者不要試圖開發擁有者不要試圖開發擁有完美願景的【整體】產品。
PMF(Product Market Fit):
找對市場，滿足真需求，關於產品市場契合度PMF，主要思考以下問題：
-我們為什麽要做這個產品/功能？
-此功能是否回應市場需求呢？
-爲什麽現在做這個產品/功能而不是以後？
具體方法：
1找對細分市場，鎖定目標群體用戶，發現尚未被滿足的需求
2指定產品戰略，定義價值主張
3精選最小可行產品MVP功能及，並最終完成用戶需求測試
用戶素質要素：
👉1獲取新用戶
帶有任務交互空頭是一項重要GTM動議，是指項目方向用戶分發代幣，
用戶需要完成某些特定任務才有機會獲得代幣，有些時候會附帶其他條件如，
必須要吃有特定代幣。
激勵早期用戶完成任務交互是常用的項目冷啓動手段，能以很低的成本獲得首批種子用戶。
👉2提高活躍度和留存率
雖然代幣激勵會吸引用戶，但僅靠它還不足以增加用戶的粘性。
自2021年幣圈熊市，經營項目的挑戰是【用戶來的快，去得也快】，
用戶不活躍或留不住是當前web3項目一大頑疾，項目應該應該花更多精力將初次用戶轉化成忠實用戶，
不斷優化產品，不停做社區活動，給用戶提供更好的體驗。
在Twitter Space、Discord 和 Telegram 舉行 AMA 是常用的提高社區活躍度和熱度方法。
👉3推介與自傳播
做Referral是指通過現有用戶將產品推向更多新用戶。
如果現有用戶喜歡且體驗良好，便能自發性的將產品分享到社群中或者對點推送給他們的朋狗友，
這是成本最低，獲客最廣的方式。
那要如何讓用戶願意分享，這就是項目方設計一套激勵機制。
即可獎勵項目方 Token，又可以采用實體贈品，常見的有logo衣服、滑板、馬克杯等等。
此外還要分析新老用戶的鏈上行爲數據，以提升轉化率，并調整運營策略。
另外值得一提，項目冷啓動方法，可以藉助別人的項目流量：
1.給出你們的白單，去別的頻道作colla。
2.把自己項目的亮點最大化包裝：做活動、空投、比賽。
Web 3 成功的社群維度
有很多要考慮的因素，也沒有統一的範式。
接下來就結合我過往看項目的經歷，抽象總結出一些關鍵點。
1⃣️ 項目所處賽道
在web3發展的不同階段，細分賽道的熱度和潛力是不同的。
項目所選賽道本身，就在很大一定程度上影響了其發展天花板。
比如幾年前做中心化交易所跟現在做中心化交易所，難度以及市場潛力肯定差別巨大。
2⃣️ timing
有的項目確實能夠解決行業痛點，但是如果開始得太早或太晚，timing不對，也難做起來。
太早的話，基礎設施不完善、用戶量不足；太晚的話，行業競爭大，缺乏先發優勢。
比如說，大家都堅信未來會有一款web3的社交supper APP出現，但是現在投社交還是稍微有些早了，
因為熊市期間市場情緒沒那麼好，用戶量比較難起來，從而難以驗證項目的好壞。
行業共識是牛初投社交項目會更好些。
3⃣️ 產品商業模式本身
在合適的賽道和timing之下，就要考慮項目本身是否真實、有效地解決了問題，
以及其商業模式是否有持續性，收入模型相對明晰合理。對於賺一波快錢的項目，
現在buy in的VC也沒那麼多了。
4⃣️ 團隊能力
創始人背景以及團隊整理能力都非常非常重要，因為在創業過程中會面臨著很多的方向調整，
這就很考驗團隊的決策能力和執行力，所以常會有人說早期投資就是投人。
具體對團隊的判斷我在之前的筆記《早期投資之對人的考量》中有分享。
5⃣️ 項目估值和融資計劃
會有項目找一兩做得比較成功的項目做對標，然後就把估值抬得離譜。
所幸熊市期間大部分項目的估值都降下來了。
種子輪的項目估值一般在1000萬～5000萬美金。
6⃣️ 投資機構本身的thesis
雖然大部分crypto fund基本什麼賽道都會看，但每家的打法也都不太一樣，
所以最終投還是不投，也要看項目是否符合機構的thesis。
還有其他一些考量因素，如社區、合作方、發展階段、發展計劃等等。
總結起來，重點關注方面也就那麼些，但對每個項目的判斷就非常的case by case，
在綜合因素的影響下，確實是很考驗投資人的決斷力。當然了，不得不說，運氣也蠻重要的。
Web 3 從創建DAO到運營全攻略
DAO（去中心化自治組織） 是 Web3 世界重要的構成要素。
作為一種全新的組織形態，DAO 最大的優勢在於，它把“所有權”真正賦予組織中的個體，
重構了組織貢獻者的收益分配規則，從而激發了個體的創造力。
換句話說，你可以在一個自由靈活、隨進隨出的組織中，和志同道合的人一起決定想要做的事情，
再也沒有老闆自上而下的命令，還能通過 token 獲得超額的賺錢收益。
最近很多朋友想自己創建一個 DAO，但不知道從何入手作為深度參與了多個DAO的核心貢獻者，
这一片将分享一下，如何親自從0到1創建一個DAO
💠1明確什麼是真正的DAO
目前市面上的DAO魚龍混雜，很多是打著DAO的旗號拉一個群，這絕不是真正意義的DAO，
充其量是一個興趣小組。在我看來，一個真正的 DAO 至少應當具備以下三個基本要素，
正好和 DAO 的三個字母相對應：
🔸Decentralized：去中心化的組織和決策方式，通過提案、投票等形式進行決策
🔸Autonomous：自動化，決策結果由智能合約代碼自動執行，而非特定的人
🔸Organization：組織，擁有明確使命和目標，有自己的國庫資產可以支配
💠2確定使命和願景
一個組織要想發展壯大，就需要聚集一群有共同目標的成員。
無論是做一家公司還是DAO，清晰的使命願景都是必要的，
後續在DAO內的一系列決策和工作也會圍繞它展開。
舉個例子，知名的 BanklessDAO 的使命是 Onboarding 1 billion people to crypto
💠3招募創始成員
有了清晰的目標，就可以帶著你的想法去找創始成員了。
這一步非常關鍵，早期社區成員的質量直接決定一個 DAO 能走多遠。
找到一批認同DAO目標，具有較強的創造力和執行力，開放包容的成員，形成良好的社區文化共振
💠4社區公共建設
有了想做的事和志同道合的人，怎麼去把想法實現和落地？此時需要確定一系列DAO的治理機制，包括：
-協作模式
DAO主要藉鑒banklessDAO的模式，劃分為橫向的公衆和縱向的項目組，
常見的工會包括投研、運營、技術、孵化、教育等，平時按照公會職責各司其職，
也可以隨時發起臨時的提案，組件項目組。
-激勵機制
DAO通常會以token發放的形式激勵貢獻者，爲了讓DAO長效運營，需要精心設計token經濟糢型；
除此之外，大家還會設計DAO身份體系，根據社區成員的貢獻都賦予相應的身份，
一方面作爲榮譽憑證和社交資本，另一方面也能在投票決策中享受不同的權重。
-治理機制
去中心化的社區治理是DAO的核心所在。在DAO内，通常的決策路徑是這樣的：
討論想法>形成提按>發起投票>提案執行。
這裏需要用到一系列DAO工具，確保社區的決策結果被智能合約自動執行，記錄在鏈上
💠5社區擴張和商業化
-擴大規模
爲了提升DAO的影響力和創造力，更好地實現目標，就需要通過不斷發聲來吸引的成員加入。
日常可以多舉行活動，產出高質量的投研報告，并在主流的媒體陣地進行宣發，如discord,twitter,notion等
-商業化
源源不斷的現金流可以維繫DAO長遠發展，
常見的商業化方式有項目孵化（通過給web3創業項目提供資源和資金支持，換取項目的token份額），
内容生產，技術外包等
Web 3 參考最熱門的社交軟件
比我們現在常用的社交軟件，Web3 社交有眾多優勢：
㊙️更好的隱私性，數據回歸到用戶手中，不被平台掌握
✅發布的內容會被永遠保存在鏈上，任何人沒有權力刪除
💰共享經濟效益，在社交的過程中還能額外賺
今天給大家分享6個熱門的 Web3 社交軟件:
1️⃣Link3
Web3版的領英，基於社交圖譜協議實現信息聚合。
簡單來講，你可以將自己鏈上、鏈下的各種社交平台身份、鏈接、錢包地址，
持有的NFT等聚合到一個主頁中向別人展示，展示你完整的身份信息
2️⃣Damus
Web3版的 Twitter，最近在市場上非常火發布不久就飆升至 App Store 社交免費榜No.1，
Twitter 前 CEO Jack Dorsey 甚至親自為它站台。優勢是完全匿名，
註冊無需提供任何個人信息，任何人都沒有刪帖的權利
3️⃣Debox
一款Web3社群管理工具，和微信的界面看起來很像。
區別在於，當用戶持有某種 Token 時，才能加入該 Token 對應項目的社群中，
由於社群中的用戶都是某個 Token 的持有者，社交和溝通效率會大大提升。
群聊裡還有很多有趣的功能，包括發紅包、語聊等，也增加了交友本身的趣味性
4️⃣Nafter
Web3 版的 Instagram，區別是所有的照片均以 NFT 的形式發布，如果你喜歡某張照片，
可以購買和收藏該 NFT。照片的熱度越高，對應 NFT 的價格就越高。如果你特別喜歡某個創作者，
還能在TA的個人主頁進行質押，訪問該創作者的更多原創內容
5️⃣Mirror
Web3版的博客，在上面發布文章後永遠不會被刪除，並且可以把文章鑄造為 NFT ，進行公開拍賣。
一方面保護了創作者的權利，另外也拓寬了其獲取內容收益的途徑
6️⃣Nextme
一款 Web3 社交門戶產品，與 Link3 功能類似，但優勢更為突出。
它的使用門檻很低，即使是Web2用戶也能在3-5分鐘內搭建完成一個頁面。
官方提供了大量設計精美的模板，適合用來製作官網、簡歷、作品集、名片、品牌落地頁，
有相關需求的朋友們可以體驗一下
